Убедите људе: Са овим трима триковима добијате оно што желите!
Убедити друге - обавеза на послу
У послу морате увјерити друге, ако желите бити успјешни. Ово се не односи само на пријаву у новој компанији или преговоре о платама са шефом. Чак иу свакодневном радном животу, не можете ништа преместити без убеђивања и ништа не постићи. Напротив, ризикујете да се утопите и постанете невидљиви на дуге стазе.
Али да ли сте одувек мислили да само морате имати добре аргументе да бисте друге ставили на своју страну? Погрешна мисао! Психолози су открили да аргументи који јачају властиту позицију не иду далеко. Потребне су друге стратегије.
Ови трикови воде до успеха!
- Стратегија: Сличности умјесто аргумената
Аргументи, по мишљењу психолога Тали Шарота у својој књизи? Мишљење других? су прецењени у разговору. Јер свако тражи одговарајуће чињенице у своје мишљење како би их поткријепио. Међутим, овај приступ отежава фронтове и партнери у дискусији се окрећу. Што су аргументи другог из сопствене тачке гледишта, мање су уверљиви за нас.
Много више обећава идентификовање и остваривање заједничког циља. У дискусијама се не ради о томе да се увјерите друге да сте у праву, већ да се изгради заједнички језик, рекао је Схарот. Као пример, она наводи борбе противникова и заступника вакцинације: Ако сви инсистирају на његовим аргументима, нико не досегне ништа. Међутим, ако се противници слажу да је важно заштитити дјецу од опасних инфекција, они ће се наставити.
- Став: зрачи повјерењем
Ако желите да убедите партнера за разговор, корисно је да прихватите позитиван став и да исијавате поверење. То је предуслов да се сопствени аргументи упознају са отвореним ушима.
С друге стране, свако ко изгледа агресивно, нефлексибилно и самоправедно изазива контрадикцију једноставно својим ставом. Зато обратите пажњу на ваш говор тела - ваше држање открива много о вашем унутрашњем ставу.
- Разумевање: Шта је иза аргумената друге стране?
Као и ви, ваши саговорници имају разлоге за своје ставове и приговоре. Али то није увек јасно. Зато је важно разумети шта је прави разлог да други пређу. Ово најбоље функционише над питањима и истинским интересовањем. То такође значи да морате бити добар слушалац.
Примјер тренинга: Да ли је ваш шеф против тога, јер вјерује да не може одустати од тих дана? Или се плаши да ћете бити образовани да бисте били спремни за неку другу компанију? Ако знате зашто неко представља позицију, можете одговорити - и увјерити их.
