Реторика: Лоши трикови могу помоћи
Глориа Бецк (37), аутор и консултант за менаџмент, написала је недавно објављени Водич забрањене реторике.
ЦхроникуесДуВастеМонде.цом: У вашој књизи "Забрањена реторика" упознајем читав низ стратегија разговора које могу користити да интерпреуте моје саговорнике на непристран начин за моје потребе. Да ли ми то стварно треба?
Глориа Бецк: Све зависи од тога шта желите. Ако сте задовољни оним што сте постигли - молим вас. Показујем трикове који ми помажу да постигнем циљеве који су првенствено за мене. Такве циљеве називам его намерама. То значи, на пример: Лепо је напредовати, не само да бих био фин. Осим тога, књига није о томе да буде гадна. Бити гадан не учи вас како да будете добри.
ЦхроникуесДуВастеМонде.цом: Жене често имају потешкоћа да се понашају себично. Како могу да превазиђу своју скромност?
Глориа Бецк: Овај унутрашњи праг инхибиције је наиван! Они који не користе своје ресурсе за сопствене циљеве, на крају се понашају на самоповређујући начин. Али жене могу препознати такве дефиците у својим поступцима. Требало би да будете свесни да могу дозволити сопствене користи - забрањена је манипулација само из перспективе жртава. Моја књига је усмерена на људе који су одавно схватили да могу да користе скромност других изузетних за своје потребе.
ЦхроникуесДуВастеМонде.цом: У својој књизи представљате велики број реторичких техника. Неке од њих, као што је техника похлепе, користе многе интуитивно - ако желим нешто од колеге, ја јој направим прве лијепе комплименте. Да ли трикови из ваше књиге иду даље од очигледних?
Глорија Бек: Одлучујући фактор је да га користим тактички, тако да намерно управљам својим понашањем. То укључује, на примјер, анализу циљне особе и одабир одговарајуће стратегије. Наравно, морам ускладити своју тактику с циљем који желим постићи. На обичном енглеском језику: За 336 страница, постоје тактике и стратегије за експлоатацију, претјерану предност и остављање других за собом. Ради се о томе како да се константно тражи и спроводи властита предност. А поента није да будемо изложени као бескрупулозни, већ да их сви остали поштују и воле, упркос својој злобности.
ЦхроникуесДуВастеМонде.цом: Претпоставимо да желим да мој шеф крене на вријеме, јер моје дијете чека код куће - до сада је ова брига пала на уши. Шта да радим?
Глориа Бецк: Па, то је безопасан циљ. Али ту су и могућности. На пример, техника реципроцитета: ви намерно представљате добар учинак свом шефу, само да бисте нешто тражили касније - у овом случају обавезу да вам је дозвољено да идете на време у одређене дане у недељи. Иако ми се не свиђа перспектива: "може" - жена није мало дијете, које мора питати када му је допуштено да иде. Они раде да зараде новац, а не зато што уживају у раду у канцеларији. Жене би коначно требале промијенити ту перспективу. Што се више жена преда, то ће више тражити шеф.
ЦхроникуесДуВастеМонде.цом: Шта ако не постигнем свој циљ тактиком?
Глориа Бецк: Тихо се повуче, размисли о томе шта је пошло по злу, и након неког времена започни нови покушај. У најгорем случају, изложени сте као манипулатор. Или покушавате да будете духовити о томе тако што ћете, на пример, гурати своје понашање до крајности, или ћете га поуздано држати. Да се ствари не би дешавале, важно је испробати ваше технике онима који то не желе, као што су породица или удаљена познанства. Али то вас не боли, јер би вас то могло ставити под психолошки напор и спријечити вас да будете бескрупулозни.
ЦхроникуесДуВастеМонде.цом: Може ли итко - чак и врло плаха жена - на примјер, научити њихове технике?
Глориа Бецк: Не, нису за стидљиве људе. Практичне користи књиге су самоуверене жене. Најбоље је да почнете са техником која вам највише одговара. Наравно, манипулативне стратегије, како их описујем, су захтјевне и нису погодне за свакога. Моја књига није за скромне, већ за жене које узимају оно што заслужују.
Књига Глорије Бецк "Забрањена реторика: Уметност бескрупулозне манипулације" објавила је Еицхборн у октобру 2005. године. ИСБН: 3-8218-5882-6, Цена: 22,90 Еуро.
