Почетак финансирања пословања: 5 начина за новац
1. Покретање покретања: Ако желите да се носите са њом сам
Да бисте добили што је могуће више новца са што мање новца - то је идеја иза "Боотстраппинг". Термин потиче од енглеске фразе "да се повуче уз помоћ чизама", што значи колико: да се подигну сами. Да би сазнали ради ли пословна идеја, многи оснивачи почињу са својим властитим новцем. Нешто мање од трећине позајмило је новац од пријатеља и породице, каже немачки старт-уп монитор. "Уметност је да те ограничене ресурсе искористимо што је могуће ефикасније", каже Ева Лутз, професорка за предузетништво и финансије на Универзитету у Дизелдорфу. Другим речима, уместо да плаћате скупе билборде, мењате оригиналне рекламе у друштвеним медијима. И боље да се ухватите у коштац са собом него да ангажујете нове запослене. Предност: као оснивач, ви остајете потпуно независни.
Не морате се оправдавати инвеститорима или отплатити кредите
Свако ко улаже сопствени новац је такође присиљен да напише профит што је пре могуће. А ако се заправо возите, имате много бољу позицију за преговарање ако касније добијете вањске донаторе у компанију. Недостатак боотстрапинга: Готово је немогуће финансирати посебно нова истраживања или интензивна истраживања. И онај ко је само реинвестирао оно што је раније зарадио са својом компанијом ће расти релативно споро. За идеје које је лако копирати, боотстраппинг се стога не препоручује. Ако сте у недоумици, онда је такмичар бржи.
2. Стипендије и програми финансирања: Ако су вам потребне управљиве суме
Заједно са Катрин Кухн и Сабрина Јаап, Ина Хенкел је 2017. године основао компанију Тенетрио, која производи псећу храну од инсеката. За ово, три жене су имале потребне машине које су биле знатно скупље од семенског капитала од 25.000 евра које су могли сами да подигну. Зато су тражили програме финансирања. Има их много. Поред државне ЕКСИСТ стипендије, која је посебно погодна за научно покретање, као што је ЕУ финансирани програм "МСП Инструмент" за мала и средња предузећа. Поред тога, постоје програми подршке федералних држава. Овде обично добијате за одређени период новац за живот, делимично и субвенције за консултације. Преглед програма може се наћи у бази података о финансирању Федералног министарства економије и технологије (ввв.фоердердатенбанк.де).
Дипломирани студенти који желе да почну одмах након дипломирања, требали би се распитати о понудама на њиховом универзитету: не постоји нужно финанцијска помоћ, али често добар и бесплатан старт-уп савјет. Свако ко пронађе незапосленост може да се пријави за старт-уп грант од агенција за запошљавање. Који је максимум за? Плаћа се 15 мјесеци и прилагођава се накнади за незапослене.
Ина Хенкел и њен тим одлучили су да се пријаве за ЕКСИСТ стипендију: годину дана добијате између 1000 и 3000 евра месечно. Морали су да чекају осам седмица да би Савезно министарство економије проценило њихову пријаву, након чега је требало још месец дана да новац тече.
Да бисте били успешни, морате се издвојити из гомиле кандидата
Од приближно 3300 ЕКСИСТ апликација од 2007. године, одобрено је само око 1800 апликација. Али Тенетрио је већ био у стању да представи прву верзију хране за псе када је аплицирао и разговарао са власницима паса и специјализованим трговцима. Њихови налази су забиљежени у пословном плану од стране оснивача. Увјерени, они су добили уговор. И имао је годину дана да развије храну и да успостави контакте са другим зајмодавцима. Данас Тенетрио продаје 500 до 1000 пакета хране месечно и недавно је прикупио 1,1 милион евра од инвеститора, укључујући и Бранденбургску развојну банку ИЛБ.
3. Пословни анђели и вентуре капиталисти: Ако би требало да постоји нешто више
Ако вам је потребно више новца, програми јавне подршке често нису довољни. Леа-Сопхие Црамер, која је прије шест година покренула онлине продавницу секса Аморелие и сада се сматра једним од најуспјешнијих њемачких оснивача, кренула је у потрагу за такозваним пословним анђелима. То су приватне особе, које су већином успјешни подузетници и сада промовирају старт-уп. Договор: старт-упови добијају новац и знање, компанија пословних анђела. Колико дионица дајете различито; Све је могуће од пет посто. У суштини, међутим, треба покушати задржати што више дионица, јер у противном може изгубити контролу над својом компанијом. Неке важне стратешке одлуке могу се донијети само трочетвртинском већином.Ако инвеститор поседује више од 25% акција, он може бити у могућности да блокира централне одлуке; он има такозвану мањину која блокира. Компаније ризичног капитала као што је Ацтон или владин високотехнолошки покретачки фонд који финансира влада чине највећи износ новца. Међутим, они улазе само у компанију када је јасно да пословна идеја функционише.
Леа-Сопхие Црамер је успела да прикупи више од милион евра од инвеститора као што су Епиц Цомпаниес, подружница ПроСиебенСат.1, са много преговарачких вештина. Треба да будете опрезни при избору инвеститора, саветује она. "Важније од новца је питање које знање инвеститор доноси са собом: Да ли је добро повезан и способан да посредује у контактима? Да ли он има стручност у изградњи компанија?" Стратешки циљеви би такође требали бити слични. Иако старт-упи могу брже расти уз помоћ позајмљеног капитала, они морају дати инвеститору своје мишљење чак и без мањине која блокира. Ово се може боље толерисати ако се слажете са централним питањима.
4. Банковни кредити: Ако не желите да будете разговарали
Лиља Баирамова није у могућности да сама одлучује. Оснивач производи под ознаком Орбасиц одрживо произведену дечију одећу и одлучио се против инвеститора и за банковни кредит. Да будемо прецизнији: за ЕРП старт-уп зајам? КфВ Банк. То је кредит са ниским каматама (од 2.07% АПР), за који се млади предузетници могу пријавити преко своје куће. КфВ сваке године додјељује око 20.000 ових кредита. Оснивачи задржавају све дионице компаније, али морају вратити новац након пет или десет година, овисно о уговору.
Ова врста финансирања је посебно погодна за пословне моделе који нису усмјерени на брзи раст и мање капитално интензивне, каже Цхристине Волкманн, професорка предузетништва на Универзитету у Вуперталу. Да бисте уверили банке, приликом подношења захтева за кредит, требало би да објасните тачно какву стручност имате и како желите да будете на црно на време.
Лиља Баирамова, која већ неколико година води дечији модни блог, није било тешко. Добила је и помоћ пословног консултанта. Пријавила се за консултантску помоћ за своју накнаду. Као резултат тога, морала је платити само пола. "Ова инвестиција се исплатила огромно", каже она. Консултант је радио са њом на пословном моделу и помогао јој да се припреми за критична питања банке. Зато што често морате да објасните бизнис план управо у разговору са банком. За безбедност Баирамова је поднела не само једну, већ три новчане куће. Мудра одлука: Два су одбила, један без разлога, један зато што није веровао у пословни модел. Трећи се сложио.
5. Цровдфундинг / Цровдинвестинг: Ако можете инспирирати многе ваше идеје
Лиља Баирамова се ослањала и на моћ маса: недавно је представила своју компанију на платформи за цровдфундинг Кицкстартер и тамо прикупила још 16.000 еура. У цровдфундингу, многи појединци улажу сваки по један мали износ. Ако је фондација успешна, они или добијају прве производе или акције произведене, у зависности од платформе.
Не треба потцењивати напоре за успешну кампању за гомилање новца, упозорава стручњакиња Цхристине Волкманн. Да би се развила кохерентна маркетиншка стратегија, често је потребно неколико недеља. Професионалне слике и видео снимци за сајт брзо коштају хиљаде евра. Цровдфундинг је погоднији за добро разумљиве пословне моделе: "Фондације које рјешавају друштвене проблеме или нуде свакодневне производе често имају најбоље шансе".
Велика предност цровдфундинга је у томе што сте познати преко платформе и добијате директне повратне информације од ваших клијената
Колико новца су родитељи спремни потрошити на одјећу своје дјеце? Да ли радије купујете џемпере или мајице, плаве, зелене или наранџасте? Сада је могла боље да одговори на ова питања. Подузетник је већ послао прве хаљине својим навијачима.
