Преговори о платама: Ово су најбољи савети

Идеја о преговарању о платама покреће у неким само необавезно слегање раменима, ау другима, међутим, напади панике. То је прича о плаћама није ништа друго него начин да своја достигнућа ставите у први план и да покажу да је наш нови захтев за плате одговарајући. Али како у то увјерити послодавца?

Преговарање о платама: Добра припрема је све

За успјешне преговоре о плаћама је један неопходна је добра припрема. Са овим саветима добијате плату:

1. Гледајте тајминг!

Прво, треба да тражимо састанак са шефом? Уосталом, на вратима се не говори о новцу. У најбољем случају, супервизор је у добром расположењу јер је пројекат успјешно завршен или је продаја компаније испала боље од очекиваног.

Уопштено: Ако компанија ради добро и / или буџетира, вјероватноћа је већа да можемо повећати плаће. Успут речено, боље говоримо о прилагођавању плата него о повећању плата. Прилагођавање плата више личи на чињеницу да претходна плата није била одговарајућа и мора се исправити.

2. Формулишите вашу плату унапријед

Прво, треба да сазнамо колико више новца можемо искочити из разговора о плаћама за нас. Овде има улогу неколико фактора:

Локација компаније (у великим градовима често има више новца него на селу)
Опште величине компаније
Просечна плата у индустрији
Образовање и радно искуство

Наравно, ови фактори су само смјернице. Али они помажу у класификацији и процени ваше плате, колико је реална наша нова плата.

3. Створите позитивно расположење

Стручњаци препоручују да се другој страни прије преговора да позитиван став. Ово је најбоље урадити тако што ће преговарач неколико пута рећи "да". Тактички паметни су једноставна питања за мали разговор, који немају никакве везе са стварним значењем разговора - на примјер "Вријеме је данас изненађујуће лијепо". Овим програмом шеф квази унапријед одобрава и захтјев за платом са "да".

4. Дајте прву понуду

Запослени би увек требало да први позове број у разговору о платама? и то увек треба да буде изнад процента који заиста желите да постигнете. То је доказано да онај који започне преговоре о плаћама завршава постизањем резултата који жели знатно чешће. Будите мирни када говорите о свом броју, али будите сигурни и избјегавајте коњунктив. Додатни савет: Именујте искривљени број уместо правог. Студија показује: Прецизан број нас уверава да је вредан сваки еуро.

5. Никада не прихватите прву понуду

Прва понуда послодавца никада није најбоља? напротив. Уз вашу поменуту идеју и прву понуду, поставља се маргина које сада треба истражити. Али бар: чим шеф назове прву суму? чак и ако је то испод вашег захтева за платом? то указује на његову основну спремност да преговара.

6. Да ли доказујете свој успех? онда можете зарадити више

Наравно, ми увек доносимо врхунска достигнућа, али то треба да се докаже. Да ли због чињенице да је коначно нови купац угризао, иза кога смо били тако давно, или зато што су се продајне цифре повећале за неколико процената. Ниједан шеф не може једноставно да оповргне или објасни доказе о добром учинку.

7. Зауставите тишину

Једна ствар која чини говор о плаћама врло сличан интервјуу: Мало нервозе је увек ту. И баш као што је случај са апликацијом на суђењу: Држите живце и не причајте о глави и врату. Тишина се мора поднети! Дакле, ако шеф на тренутак ћути, не покушавајте да прекинете тишину? поготово не након што сте формулисали вашу плату. Тишина наглашава вашу позицију, сада послодавац мора одговорити.

8. Направите компромисе са супервизором

Чак и уз најбољу припрему, може бити природно да послодавац остаје тврдоглав и категорички одбија повећање плаћа. То може имати неколико разлога? Међутим, нама је важно да не морамо напустити разговор као губитнике. Ако не можете да се отарасите зараде, тражите алтернативу, као што су возна карта са попустом, телефон компаније или чак могућност да се чешће ради у матичној канцеларији. То указује на спремност на компромис. Ако је ваш шеф поштен, он ће сада кренути према вама.

9.Смирите се? до краја

Поготово у посљедњих неколико минута, добри трговци често покушавају поновно гурнути цијену у своју корист. Ова фаза се назива и стрес у приправности, зато што сте у опасности да изгубите мир. Овде само помаже: дубоко удахните и преформулирајте аргументе које сте направили, ако је потребно одбацити протуаргументе.