Преговори о платама: Тако жене добијају више новца
После 30 година прва прича о плаћама
Пре пет година, Виола Хофер је тражила више новца по први пут у животу. Када данас прича о томе, звучи поносно као почетник у каријери који је добио свој први посао. Виола Хофер има 53 године. Дигитални консултант требао је скоро 30 година прије него се усудила коначно захтијевати више плаће.
Зашто, она се не зна тачно. Понекад су њени надређени плаћали више, понекад је мислила да би питање више новца учинило да она изгледа непоштено. Али када је станарина њеног стана масовно порасла, није имала другог начина.
Њен шеф ју је примио ријечима: "Опростите, ви сте радили за нас пет година и још нисте добили никакво повећање плаће?" Након 20 минута имала је три посто више. Било је потпуно лако за њено изненађење.
"Жене једноставно траже мање од мушкараца."
Разлика у једнаким плаћама - то је дијелом посљедица и самих жена
У просјеку, жене и даље зарађују мање од мушкараца у просјеку. са 21 посто разлике Немачка је једна од заосталих у једнаким платама у Европи. Чак и ако то схватиш Жене имају мање руководеће позиције и чешће раде хонорарно као мушкарци, остаје празнина шест процената, Делимично, то може бити због директне дискриминације. Али делом је на женама.
"Жене једноставно траже мање од мушкараца", каже тренер Мунцхена за комуникације Цлаудиа Кимицх, која већ 20 година тренира људе у преговорима. "Жене питају: Могу ли то питати? Мушкарци виде ово као више спортски изазов, жене су више заинтересиране за плаће својих колега, али ако желите више новца, то је грешка."
Млађе жене имају више самопоуздања у разговорима о плаћама
Барем је тако било до сада. Али изгледа да су млађе жене много самоувереније у преговорима о плаћама. Ово сугерише да је барем једна студија објављена 2016. године од стране британско-америчког истраживачког тима. Научници су процијенили податке од 4.600 аустралијских радника из 840 компанија у различитим индустријама.
Резултат: Док су жене између 20 и 40 година биле у могућности да уведу исто повећање плаћа као и њихови мушки колеге, жене су млађе од 40 година.
Зашто су млађи преговарали успјешније, истраживачи нису проучавали у свом истраживању. Али у свом есеју су указали на резултате других студија: према којима су кохорте старијих жена често кочиле идеју да би оштри преговори могли да буду дрски или невини; млађе генерације није брига.
Преговори о платама - овако функционише:
Царина Сцхродер, 27, једна је од оних младих жена. Након дипломирања из пословне администрације, одмах је почела радити у агенцији. Током пробног периода она треба да преузме одговорност за цео тим. Сложила се, али је хтела трећу плату. Прва реакција њеног шефа: "Ниједна жена нас никада није толико питала, ми то не можемо."
Шредер је био шокиран овом причом и био је још више у складу са њиховим захтевима. Надзорници су јој првобитно понудили десет посто више, плус један мобилни телефон. Сцхродер је одбио. Две недеље није чула ништа. Тада јој је шеф понудио 25% више, удари. Она каже: "Исплатило се да сам то признао себи."
Да Царина Сцхродер није успела, тражила би други посао. Цлаудиа Кимицх чак саветује своје клијенте да се пријаве за важан интервју на три местајер олакшава преговарање о понуди у вашем џепу - чак и ако заиста желе задржати свој тренутни посао.
"Што чешће тражиш више плате, точније шеф гледа на пружене услуге."
Редовни разговори о плаћама изазивају пажњу
Али шта ако се промена посла уопште не уклапа у животни план? Свако ко има породицу обично није тако отворен као самац без деце. А они старији од 50 година више немају толико прилика на тржишту рада. Нису ли боље вјештине преговарања млађих жена и због њихове веће флексибилности?
"Страх од губитка посла, наравно, игра улогу у старијим људима", каже Кимицх. "Али захтјев за високом платом не кошта аутоматски радно мјесто." Напротив, ко води разговор до плате, скреће пажњу на своје претпостављене, а то је сасвим позитивно: "Што чешће тражиш више плате, точније шеф погледа пружене услуге. "
Јасне формулације и самопоуздање су кључни у разговору
Одлучна онда, да јасно формулише шта треба очекивати, "Ако желите трећину веће плате, онда отворено реците:" Желим трећу плату више. "Онда ваш шеф сумња: можете то лоше да изговорите."
Виола Хофер инспирирала је свој успјех као преговарач редовно разматрајући који важан пројект може напредовати у својој компанији и како најбоље представити своје резултате шефу. Она тражи плату сваке две године. Не плаши се да тражи повећање плата: "Добро се припремам и кажем себи: на благајни супермаркета ми нико ништа не даје."
